値引き交渉 : アルファードを今日改造します！

値引き交渉

そろそろアルファードの新型が発売ですね。
そこで、私の値引き交渉私の教訓です。

交渉にはたっぷりと時間を掛けて
営業店や営業員に不満があれば他に変更も
買うクルマがどんな性能・装備を持っているかの研究も

私の値引き交渉は買うと決心してから、こんなもんでした。

ネックは下取り価格かも

相手が下取り価格を自分が見積もったより高くいってきた場合、それも期限付けでね、これを受けると相手のペースにはまる。例えば、下取り価格は１８０万円ですと、「これは特別ですよ、○月末までですが」、とか言われて、交渉を焦ったら、あなたのまけ
買い取り専門業者に査定して貰うこともお忘れなく。

私の交渉の経緯

「価格ドットコム」の掲示板で値引きの情報で励まされて、ディーラーと交渉を開始
検討した車種はＭＺとＡＳで、値引き額に違いはそれほどない感じ
結局　ＭＺにして、値引きは２９万７１００円（うち本体の値引き２０万円）

ＭＺ　２ＷＤ　７人乗りの内容
　　①　ＭＺの本体価格３５０万円
　　②　メーカーＯＰ約４０万円
　　　　　（ツインムーンルーフ、メーカーＤＶＤナビ等）
　　③　ディーラーＯＰ約２６万円
　　　　（フロアマット、ステップガーニッシュの内装関係、ＶＩＣＳ、
　　　　ハンズフリーキットと自光式ナンバー・外付けＥＴＣの取付け等）

　で、現金での発注。

交渉の詳細は省くとして

当初提案が本社での指示が２０万円とのこと、下取り車の値段１８０万円はこれが限界といわれた
買ってくれるならもっとサービスしますとかリップサービスがあればころっと行っていたが、首都のど真ん中の営業店なのに、法人主体で、零細な個人にディーラーのあまり売り気のなさ、サービスのなさ？を感じたので、逆に闘志が湧いて、粘ったところ
最終的には、ディーラーＯＰ等の値引きを加えて約２７万円で決着させたと思いきや、ある雑誌を見ていたら、なんとプラスワンというキャンペーンがその年の１２月までやっているという、この情報を顧客に知らせずおくとは何事ぞ、と再度掛け合った。

最終結果は、サイドバイザー及びドアエッジプロテクタで２７,１００円とプラスワンのチャイズシート36,000円（おまけ）
　しめて、おまけを除いて　２９万７１００円也の値引き

うまい購入方法？
車の値段はブラックボックスだ。値引き２０万円を一つのバーとしても、その後あっさり引き下がることはない。
車は高い買い物であり、車の趣味のない家族に値引きの分をプレゼントしたよとかで、なだめたりしたいし、が、どこまでやれるのか、見当もつかなかった。
この営業所で３年前に購入したクラウンを下取り車としたが、決裂すれば何もアルファードでなくて現有車に乗っていればいいという気持ちでがんばりました。
　一人勝ちのトヨタですから、最初から例えば、３０万円？とか、ふっかけて、相手の誠意を引き出すやり方が良かったかもしれませんが、ブラックボックスではどうにも手探りでした。

はっきり言って、東京都２３区のど真ん中で法人営業に特化？している営業店に個人が敢えて買いに行べきか
　実際の話、家から近い（残念？ながら）、現有車を買ったところということで、相当期待して、この店を選んだのですが、、、
　私の感想ですが、今後はこの店をなんらか見限ります、遅いですが。

　当たり前かもしれませんが、購入検討者は、
１）　出来れば２店舗以上（Ｇ・Ｖも）に当ることが必要
２）　それ以上に、この掲示板等で情報を得ること

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